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第6章 平成２７年１０月３日より

大事ですね…

◆ベネフィットとは、その商品を通じて得られる価値。

アップルの故スティーブ・ジョブズは、iPodを売るときに「ポケットに１０００曲を」と言った。

家電メーカーのダイソンは、「ダイソン。吸引力の変わらない、ただ一つの掃除機」とうたった。

１９９９年、日産のミニバン“セレナ”は「モノより思い出」というキャッチコピーで大ヒットした。

iPodがもし、音楽を聴く機械として売られてたら、大ヒットしたでしょうか？
おそらく、「ポケットに
１０００曲を」というキャッチコピーがあって、その胸ポケットやズボンのポケットに「スッ」と入れて自分が聴いているイメージが伝わってきたんだと思います。
「モノより思い出」も、家族で旅行するイメージが湧いてきたのです。
ただ単に車が欲しいのではなく、家族で旅行する車が欲しくなったんです。
つまり、その商品を購入することで得られる価値を感じた結果、購入に至ったんですね。
売り手目線でいると、どうしても商品の説明を一生懸命伝えようとしてしまいます。
でも、お客さん目線でいるときは、（で、この商品を買うと、どんなイイことがあるの？）となります。