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第13章 平成28年5月度

希望こそ宝だ…♪

いつも有難うございます。躍動の１日ワクワクドキドキ…今日も一歩でも前へ…

※名言の紹介※

◆多くの善人が
いざという場合に、
突然悪人になるのだから
油断してはいけない。

夏目漱石


※命に活力を…※

■現代文明の行き詰まりは、智慧と慈悲の欠如にあるといっても過言ではない。この根本原因は、この智慧と慈悲を涌現し、確立し、発揮させていく原理がないからである。


★クイズ を 解こう ★

★ 古今東西の怪獣の中から人気怪獣ベストテン
を決める「怪獣総選挙」で、栄えある"センター"
を射止めたのはやはり
"ゴジラ"だった。

さて2位は？
(調査はネットで全国の
15〜88歳の男女1,000名に一番好きな怪獣を尋ねた)

a.バルタン星人

b.ガメラ

c.キングギドラ


◎幸運を呼ぶ宝箱※◎

◆優秀なセールスレディやセールスマンは、顧客に対しての訪問は誰よりも丁寧である。
誠実に何度でもパンフレットを持参して訪問を繰り返す。顧客からしてみると
「しつこい奴」という印象を抱くだろう。
ところが、何度も訪問されているうちに、まったく買うつもりがなかったのに
契約を交わしていた。
そういう現象が起こるのである。
これは、人間心理を巧みに利用した結果といってもよいだろう。
買うつもりのなかった顧客が、契約してしまったのは、何度も訪問されているうちに、心理的な負い目の
感情が生じたからである。つまり、知らず知らずに
「借り」があるという心理が働いていたのだ。
相手から一方的に借りを作らされて人間は、心理的な重荷となって心に残る。
だから、何とかして借りを返しスッキリしたいと思うようになるのである。
顧客は契約を交わすことによって「借り」を返したのだ。 もちろん、一度や
二度の訪問だけだったら、このような心理状態にはならなかっただろう。
諦めることなく、誠実に何度も訪問したから顧客の説得に成功したのである。
そういう意味からすると、優秀な営業マンは、優秀な心理学者といっても過言ではないのである。


？クイズの答えです？

☆　a.バルタン星人

3位モスラ
4位ピグモン
4位キング・コング
6位ブースカ
7位大魔神
8位カネゴン
9位ガメラ
10位キングギドラ
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